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华致酒行上半年净利超2亿元 白酒销售收入增长近三成_赚钱资讯

0 人参与  2019-08-30 12:54  分类 : 经营小本生意  点这评论

今日头条直播平台赚钱又是一年今日头条生机大会。2015年开始,今年是第四届。

 

今日头条企业色是红色,这两年大会却喜欢绿色——因为孕育“生机”。去年大会上这个词只出现在宣传册,今年干脆直接成了大会名称。连主论坛旁的创作者市集,都有一个耐人寻味的名字——冬日森林。

 

11月17日生机大会上,今日头条新任CEO陈林,刚上台就说:“3年前,我们举办了第一届头条号创作者大会。那时今日头条创作者的数量,还不到今天的1%。3年过去,种子已经生根发芽,长出了茂盛的森林。”

 

从“种子”到“森林”,作为“守林人”的今日头条,关键词也从“补贴”变成“变现”、从“流量”变成“平台”。

 

头条号四年,公众号六年,可以说内容创作者,已经走过了春夏秋冬。接下来是什么时代?今天这个大会,可能释放了一些信号。

 

今日头条最新平台战略:

粉丝生态、垂直化运营、完善变现工具

 

2015年的“千人万元”,2016年的“10亿扶持短视频”,2017年的“千人百万粉”,连续 3年,每年今日头条都会推出一项内容战略。今年,这家公司却不再强调“钱”,而是转向“生态升级”。

 

陈林提到三个现象:用户对优质内容的需求在提升、更多优质垂类作者涌现,以及全球范围内对平台的标准提高。相对应的,今日头条要推出三个“升级”:粉丝生态、垂直化运营、完善变现工具。

 

互联网流量红利减少,今年数据却格外惨淡。智能手机和5G带来了移动互联网的繁荣,而9月IDC的数据却显示,今年中国智能手机出货量预计下滑6.3%。这是近九年,中国智能手机出货量首次出现下滑。

 

QuestMobile秋季报告显示,中国移动互联网活跃用户规模增速同比降低超50%,9月总活跃用户规模达11.2亿,逼近饱和。这意味着,已经很难有新的流量增长,白发或低龄人口增长也将陷入停滞。

 

好消息是,互联网时长争夺红利还在。以腾讯为主的第一梯队,和以头条为主的第二大梯队,加起来占据中国用户上网总时长的70%。而在这场时间战中,一个重要的维度是社区/社交。创作者有一条清晰的变现路径,即通过内容聚拢流量,达到一定的粉丝黏性,就能促进交易让创作者赚钱。

 

今年的粉丝生态战略,将以“垂直化”为关键词,推出“10万创作者V计划”,深度扶持出10万个优质创作者。

 

今日头条小程序初次亮相。头条小程序提供8个流量入口,包括文章详情页、微头条、小视频、搜索、账号主页、个人中心、钱包和信息流广告位等。它同样可以在今日头条旗下多个平台中运行,提升创作者内容的服务能力,增加变现。预计明年上半年开发给所有创作者和开发者。

 

百万粉丝帐号数量超过800个

下一步:深耕100多个垂直领域

 

今日头条去年提出“智能社交”战略,推出“千人百万粉”计划。今天,头条交上了成绩单:

 

超过800个帐号拥有了100万以上的粉丝,较去年增长了9倍;

超过2400个帐号粉丝数量达到50 万 ,较去年增长6倍;

超过1.5万个帐号拥有超过10万以上粉丝,较去年增长315%。

 

今日头条创作者平台总经理张超表示,这些帐号月均阅读量为500万。

 

一个共识是,内容领域不是零和博弈,永远都有成千上万个创作者,或多或少赚到钱。但是另一面,内容同样属于马太效应非常强的领域。当大家开始强调粉丝黏性和社区时,网络效应就变得越来越明显,少数头部优质内容,会占据大部分流量和时间。

 

对此,今日头条的答案还是“垂直化”。未来一年,今日头条要在100个垂直领域内深耕,帮助更多垂类优质作者成长起来,帮助他们涨粉,提高影响力,赢得下半场竞争。

 

张超认为,一方面,内容行业已经彻底告别草根时代。行业进入稳定期,只有垂直化、专业化的优质内容才能获得长期的价值,在竞争中胜出;另一方面,智能+社交双引擎驱动下,小众垂直的内容更容易找到精准受众,获得可观的流量和影响力。

这次生机大会,今日头条也特地设置了美食、旅游、游戏、健身等垂类分论坛。大会前夕,官方曾放出一支时长1分钟的宣传片,其中介绍了今日头条上每天部分垂类的阅读量。比如育儿信息1.35亿、汽车信息1.2亿、国际信息1.1亿等。这些垂类,将越来越多。

 

张超表示,今日头条将推出“创作者V计划”,未来一年将扶持100多个垂直领域的10万个优质创作者。

 

从补贴作者,到为作者赚钱

未来一年:非流量分成收入20亿

 

说一千道一万,内容怎么变现?这一次,今日头条不想再强调“补贴”了,它想为作者提供更多变现的可能性。通俗点说,让他们减少对平台的依赖,自食其力。

 

不同于多少亿的金钱、流量扶持,今日头条今年推出了一组“创作者服务包”,其中包括1对1服务、IP打造和多元化变现方式。

 

最关键的变现部分,今日头条给出了三个数字:2.6亿、5000万和500万。它们分别对应内容电商、直播、内容付费三种模式。

 

过去一年,头条号作者通过电商累计收入2.6亿。早在2016年底,今日头条就推出了商品功能,允许作者在图文、图集和视频中插入商品链接,用户点击购买商品后,作者可获得一定比例的佣金。过去一年,作者累计获得佣金分成达到 2 亿。

 

导购无法切入交易,其本质更偏向流量而非品牌。因此今年1月有了“头条小店”,官方允许有商品供应能力的作者开通小店。截至目前,2437个作者开通了小店,累计交易总流水达到1.5亿,预计为作者带来收入 6000 万元。

 

比如,三农达人“巧妇9妹”的头条小店,通过拍摄视频为自己家乡的水果带来超过800万元的销售额,其中粉丝订单占比86%;军事类账号“军武次位面”,小店主营军迷喜欢的模型、服饰等,粉丝购买订单占比达到83%。没有内容和粉丝,没有平台技术的支撑,也就没有他们的今天。

面向C端的收费,还有直播和内容付费。

 

虽然千播大战过后,市场对直播的热情逐渐冷却,但直播依旧是人格化IP的变现利器。截至目前,今日头条累计给2万名创作者开通了直播功能,他们获得打赏5000万元。 除了明星大V,平台上一个特色是直播方言歌唱、乐器演奏等,他们的打赏中,粉丝占比超过70%——这刚好印证了上述的“垂直化”战略,深耕垂类、吸引特定人群,总有机会。

 

内容付费是今年的新业务,目前仅开通了4个月,作者累计收入500万元。不过,今日头条内部有一个“激进的目标”——他们希望未来一年,这部分的收入规模达到2亿元。数据增长背后,底气依旧来自垂直化和粉丝。张超称,他们发现书法、小说、音乐、象棋等10多个小众领域的专栏销售出乎意料地很受欢迎。

 

无一例外,这些品类的粉丝购买率都在50%上下。KK的“铁杆粉丝理论”,这时候得到很好的诠释。一个趋势是,今年以来小众、下沉的垂类知识付费市场正在形成。值得付费的内容,从来都不是精英人群的专属,匹配和实用才是首位。

最后一个数字,20亿——这是过去一年,头部创作者通过今日头条获得的收入总额。除了上述的电商、直播和知识付费,还有以前的“补贴”,包括流量分成和创作奖励。而今日头条开这个大会,想告诉用户的是:我们要提高作者的赚钱能力。

 

今日头条提了一个词:非流量分成收入。现在的20亿中,非流量分成收入大约 5 亿。今日头条希望未来一年,这一数字增长至 20亿,提升3倍。那时候,才可以说平台真正实现了“从补贴作者,到为作者赚钱”。

———— / END / ————

编辑:善小艺

  新京报讯(记者王子扬)8月29日,A股中的“酒类流通第一股”华致酒行发布2019年半年报显示,今年上半年华致酒行营业总收入为18.92亿元,同比增长32.89%;净利润为2.01亿元,同比增长45.5%。

  今年上半年,华致酒行销售费用为1.13亿元,同比增长22.85%,华致酒行表示,销售费用的增加,主要系销售规模扩大带来的薪酬费用与广告宣传费用开支增加所致。在产品方面,华致酒行白酒产品的销售收入为17.21亿元,同比增长27.38%。

  华致酒行曾在半年报预告中表示,上半年度业绩同比上升的主要原因在于,加大华致酒库开发力度,品牌门店的数量增加;丰富产品结构,推出华致优选电商平台,效果明显;加强精细化营销,华致酒行、华致酒库以及终端网点的单店销售额大幅提升;毛利率较高的主销产品随着销售收入的增长,利润贡献也大幅增长。

  中信建投证券研报表明,华致酒行的高档白酒销售占比高,上游酒企合作稳定,依托华致酒库开展全渠道建设。随着募投项目建设推进,供应链、渠道规模优势逐步加强。

  在此次半年报中,华致酒行表示,公司推出的“华致优选”电商平台自4月上线至今,运营状况良好,用户体验及转化率持续提升。下半年,公司将持续拓展产品品类,扩张电商业务,探索线上线下联动的“新零售”模式。

责任编辑:王帅

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