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百分百代理成交术_赚钱资讯

0 人参与  2019-08-21 11:04  分类 : 网络兼职日结  点这评论

代理甚么平台最获利哈喽,各位最良好最热爱的洛卡滋的家人们年夜家好,我是微商公社特级讲师,陌陌。首先呢,要感谢主持人菲菲的出色主持。固然也十分高兴,今晚能与年夜家相聚,在此群分享互动。

精良的雷同呢,来自于真诚的自我介绍,首先呢,我还是要简单介绍一下本身。我是微商公社的讲师,陌陌来自北京。那我跟今日在座的很多人同样,我也是一位两个孩子的宝妈。而且在微商公式的领导下,不停走在不断进修,不断提高的路上,因为我一直信任。没有连续不停止的进修以及实际才是成绩奇迹,成绩自我的独一之道,同时呢,我也盼望我的分享能够带给大家新的功劳,也盼望咱们每一个人都能够经过不断的学习来提拔本身,好那接下来呢,咱们就正式进入今日的主题。

今天呢,我们在座的各位家人都有一个共同的名字,那便是微商。那作为微商我们的营销方法呢,重如果经过收集微信朋友圈这个媒介。创立关连的感情营销信任营销。我们除了把我们的产品展现以及出售给目标客户之外呢,那作为一位个别微商。假如想把微商奇迹做的更大,想要患上到更快的发展赚取更多的财产,单凭一个人的力量是不可能实现的对于吗,很明显一个人的经历和营销力,毕竟是无限的,因此呢,假如想要发展并强大我们的微商事业就必要我们通过向招代理建团队,多么的方法。才是强大我们事业必须也是独一的道路。所以呢,今天呢,我们不讲批发一对于一成交,我们重点讲招代理,成交数。

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说起招代理呢。那招代理和批发的流程呢,实在都是同样的,比如先呢,我们要有成交东西对吗,也便是首先要明白怎么样加粉。那我们的导师呢,在后面滴课程中曾经经教给大家怎么样日饮三百精准粉丝。信任大家通过实际曾经经能够很好的把握。那除了加粉之外呢,转化和朋友圈的文案呢,也都是雷同的,也就是说。他们成交的逻辑都是相同的唯一有差此外呢,就是互动方法和话术的差别。

招代理呢,是用于吸收和压服目标用户成为自己的下级代理。而不是纯真的卖出自己的一款产品,所以说招代理和零售固然都是讲成交客户。但招代理的话术和朋友圈文案与纯真的销售产品有些差别,销售产品,重在产品本身。比如成果啊,卖点啊,和售后服务啊,等等。而招代理呢,侧重公司气力产品卖点和代理政策等等。

虽然任何事物。也包罗零售或者招代理,要想达成末真个成交天然都有一套成交换程和逻辑关连存在。只要我们把握了它的内涵逻辑,统统方法和本领才变患上更故意思,那末在讲成交逻辑以前呢,我们先来对目标客户群体做一个简单的定位和梳理。也就是说,当我们明白了自己的方向和目标是招代理以后。那末首先我们要在万千粉丝也就是我们的潜伏客户群体中尽大约先来锁定我们的。目标客户群体。也就是我们要探求潜伏客户中的潜在代理。

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今天呢,我将从三大板块来说一讲百分百招代理,成交数。那,首先呢,我们先来奖第一大块儿找准目标客户。找准目标客户呢,首先就是我们要清楚。潜在客户和潜在代理的区别啊,而后呢,我们本领够更精准的找到我们所必要的目标客户群体。

A、潜在客户:每一个产品的需要者都  是我 们的潜在客户

B、潜在代理:每一个想改动近况的人都是我们的潜在代理

我们先来看一下潜在客户和潜在代理的区别在那边潜在客户呢,是每一个。对我们产品有需要的人都是我们的潜在客户。潜在代理呢,是每一个想改动近况的人都是我们的潜在代理。

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一个优良的客户凡是是呢需要满意如下三点也就是我们称为的3a级客户。第一有购买欲的产品需求者啊,也就是严惩需要我们。洛卡滋产品的宝宝们。第二呢,是有购买力有经济底子能够购买我们产品的人。第三有购买前能自己做主,能否购买的人。那对于这一块的内容呢啊,实在今天的课程中,我们的教师呢,已经经为我们分析的很具体了,那在这里呢,我们仅做简单的梳理再也不赘述。

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再来看潜在代理,究竟上呢,每一个潜在的客户都有大约成为我们的潜在代理对吗,当然我们能够重要关注如下四种人群。

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第一是不自暴自弃,有幻想,有计划心。凡是事主动主动的人群,第二是想守业的大门生啊,想兼职守业的宝,妈呀,等等。第三类呢,是大学校园啊,幼儿园呀,亲子社群啊同行啊等等,第四对你有空虚的信赖感。而且认同你或者你的产品价格的人。

如果要想再进一步的判定潜在代理,那我们能够针对以上四种人群,而后来不断。的减少范畴那具体呢,我们还可以主要通过以下这多少个范例来判定。第一承认微商并且相信微商可以改变自己的生存品质。第二承认产品公司以及团队相信你所说的他所了解到的。第三,有自己的目标,想获利急迫想改变现状的人,并且有毅力的人。

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当我们了解了以上的人群定位以及动向定位以后呢,我们在通过与每一个。潜在客户相同交换,询问以及发掘。最终转化为我们的。洛卡滋的代理。好,那当我们规定了目标的潜在代理群体之后呢,接下来呢,我们再来梳理成交的逻辑。

那对于成交逻辑这块内容呢,今天的课程中呢,我们的教师,对付零售成交。已经经讲的很详细了,究竟上,不管是零售还是招代理,根本的成交逻辑都是一样的。但为了让大家有更加清楚的链接呢,我们接下来呢,涉及到成交这块儿的见解,难免可能会有一些反复。但也是一笔带过啊,再也不做赘述。好那下面滴我们先来梳理一下全部成交代理的逻辑步调。

首先呢是获得信任,然后塑造价格。然后发掘需求,那这个工夫呢,我们肯定要学会探求区别。也就是说我们要找到对方是我们的纯顾客还是故动向潜质的顾客。第四找出顺从点。那顾客的顺从点这一起呢啊,昨天老师已经讲过了六大抗拒点那在这里呢,也不再做赘述。那我主要呢说一下代理的抗拒点地点,那代理的抗拒点呢,主要表如今第一资金题目。第二决心题目,第三撑持问题。第四。复制裂变问题。第五呢,是操持带队本领的问题,那么我们针对代理的这多少大抗拒点来锁定抗拒。然后通过分类话术来一一办理。

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好简单,梳理实现交的逻辑之后呢,接下来呢,我们将通过今天的第二大章节。成交三要历来一一的分析。

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首先我们先来当作交三因素以前提,信任。那说起销售成交的前提呢,有些小伙伴可能就说了。成交的前提必须要先有粉丝啊,没有粉丝,我们向谁销售呢,没错儿。不外呢,有些小伙伴大概就会觉得只要粉丝充足多买卖天然就火爆起来了吗,可事实上大家有无多么的发明。跟着工夫的发展粉丝量却这天渐增加,但买卖呢,却每每并无因此而带来长足的改变。那这样一个难过的结果,他的根源究竟在那边呢,其实呢,除了粉丝之外呢,你还忽视了最紧张的一个前提条件,那就是两个字信任。

如今呢,大家可以来思考这样的一个问题,如果在你的销售的成交的进程中啊,有这样的三种环境。一种呢,因此亲戚朋友同学成交为主,一种是不停驻扎在你的朋友圈却素未谋面冷静关注你的老朋友成交为主,另有一种呢,是刚加为宜友的,但相互还并不了解的人成交为主,在这三种成交啊,这三种成交,在你以往的成交进程中哪种环境比力多呢。

不必置疑,谜底是一览有余的陌生人成交的几率几乎为零,对吗,很明显,大家可以换位思考一下,如果是你,你会一上来就找一个从未了解过的人间接付款买东西吗。

所以我们要清晰地知道,人与人之间的关系呢,他是一个细水长流渐渐增加的过程,那我们平常在线下交朋友是如此,那么在线上呢,也是如此,信赖感就是从你与对方相互增加为宜友的那一刻就已经末尾链接了。并且一直交叉在你们的全部交往过程中。从认识到互动到成交从好感触喜好再到信任他无处不在,都需要我们大家在点点滴滴的交往互动中渐渐地去积聚感情创立好感,加强信任。所以呢,建立信任的过程呢,也就是我们常常所说的。从最后的陌生人,这样的一个弱关系,再到中关系再到相互信任的强关系的,这样的一个过程。

有一句话是这样说的。四流的微商靠的是打折,三流的微商靠的是计划。二流的微商靠的是服务而一流的微商靠的是客户对自己的信赖。在成功的销售中呢,代价所占的比率每每缺少百分之十五而信赖感却占据百分之八十五的比率。那由此可见的信赖感的建立在销售和服务中的紧张地位。所以信赖感才是客户关系的基石,只要有了信任才会有成功销售的可能。

在成功的销售中,代价所占的比率缺少15%,而信赖感却占据85%的比率,由此可见,信赖感的建立在销售和服务中的重要地位!

我们已经了解到了信任的重要性,知道了,信任是统统销售的前提。那么我们该当如何能够如何做本领够快速的建立信任呢。

如果你想要更快速更高效的与客户建立信任和联系呢,就需要。你主动并连续的与客户多沟通,多互动。而不是每天干等着别人上门来找你聊天。更不是只一味的加粉丝就高枕无忧了,对吗,如果说你都不去与人深度聊天,信任从何建立呢,那你加来的粉丝啊,可能跟没有加也没有甚么太大区别。时间久了呢啊,大概都会酿成逝世粉丝了,对吗,可见,信任是建立在互动的底子之上呢,因此呢,我们除了凡是在朋友圈的打造上。比如微信账号的精装修啊,包罗朋友圈头像啊签名啊配景图啊,一句话的毛遂自荐啊,等等。以及朋友圈的文案啊,内容啊,以及朋友圈的留言点赞,批评等互动方面。与客户对峙着信任关系之外呢,我们肯定还要认识到与客户一对一

我们一定还要认识到。与客户一对一私聊,沟通互动,更是快速升华,彼此情感关系和拉近间隔感的重要道路。当然沟通的品质影响了客户对你以及产品的认可度更决议了成交结果的。成败。

沟通的质量影响了顾客对你以及产品的认可度,更决议了成交结果的成败!

方才那我们说到关于朋友圈打造的。这部分相干内容呢,我们今天就只做一个简单的梳理。因为后面的课程里讲师们都已经分别详细报告了差此外部分,接下来呢,我们重点讲的是如何在一对一私聊,沟通中高校建立与顾客的信赖。

说到快速建立信赖呢,那我们与顾客的私聊,也就是一对一的沟通就显得特别重要,那如果说我们在这个过程中能够通过一些小本领,让对方快速对你产生好感,能够通过私聊更进一步,提拔客户对你的认可的话呢,往往也会事倍功半,更有助于对方更快的。信赖你,所以呢,我们一定要重视在于潜在客户大概意向客户交流中的沟通语言。尽管掌握住每一次的交流和沟通,通过有效沟通呢,尽快给对方留下好感度。并且让对方喜好你信赖你。

我们重点讲四大沟通技巧,当然,不管是零售成交还是招代理都是适用的。

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技巧一收场白。当我们成功增加了粉丝之后呢,我们首先是不是要给对方先留下一个好的第一印象呢,所以呢,我们一定要学会如何破冰。也就是如何来计划你的收场白来开启你与新粉丝之间的第一次交流,好的开场白呢,是保证听众能够听你语言的一个基础。罕见的开场白呢,有这样的五种第一种称赞式开场白。

称赞式日常按照六要点:一点、二看、三不雅察、四思、五悟、六毗邻。

在美式开场白呢,日常按照六个要点。一点二看三不雅察四思五悟六毗邻。也就是说,我们要通过观察对方的头像啊,本性签名啊配景墙啊,朋友圈啊,等等。然后找到细节的节点进行对对方进行赞美。那我们通过观察呢,我们还要思考,你要用什么样的方法去赞美对方。悟呢,就是要用不同的视角去赞美对方。这样的话呢,才更轻易让对方记取你。末端当你预备和对方建立连接的时间呢,你对对方的一种,你对对方的认可,对方一定也会吸取到。

下面我们通过举一些实际的句式一些例子啊,大家来觉得一下参考一下。

比如,你可以这样说,你的朋友圈内容很棒啊,大概说很文艺或者颇有咀嚼,真想给你点个赞,第二种很喜欢你的朋友圈的内容不和势气魄,一不警惕就成为了你的粉丝喽,那可以共统一些警惕情,第三。你家宝宝真亲爱,一看就知道你很会照顾孩子呢。

除勒以上这样的赞美之外呢,我们还可以用问句是赞美。问句试赞美呢,特别在初次互动的时候啊,十分的好用,比如你可以这样说,看你的朋友圈非常有感触,觉得你是一个很真正的人,您之前是做什么的呢。

再比如你的签名好特别呀,有什么寓意吗。

那这种问句是赞美的开场白的长处呢,就是让对方呢,一上来就无法回绝你无法抗拒,你只要她答复了你的问题,那就阐明他。已经在担当你的赞美。所以呢,问句是赞美开场白呢,也是一种能够快速建立信任的开场白。

第二种交际是开场白。这种开场白呢,它的核心呢,就是跟老粉丝打号召,并且回顾过去的场景。主如果用于久未联系的老朋友,留意。一定要真诚,不要做作。比如你可以这样说。前两天我看到你的一张照片真是越来越美丽了,最近心情还不错吧。

再比如近来可好啊,昨天早晨梦到我们上学时候的一些场景。你最近如何呀啊,等等。还可以啊,你还可以这样说。那比如还记得客岁某月某日的早晨。都几点几分我呢,当时在论坛上看到你。添加了你现在呢,已经过了一年的时间,时间过得真快呀,这一年你过得还好吗。

这样的交际式的开场白,如果用好了呢即可以刹时的把对方拉回到他的记忆,回想里。让久未联系的关系呢,也可以。敏捷的升温。

以上几个例子主要是针对老朋友,那,当我们。针对不太熟悉的好友之间,那我们还可以通过下面这样的句式来问。比如你好呀,刚才看你的朋友圈,你的背包很扎眼,请示是哪里买的呢。

再比如亲您家宝宝的水壶真美丽,请示是哪里买的,能举荐给我吗。

再比如我想叨教您一个问题,不知您现在能否便利呢。

第三,开宗明义式开场白。开宗明义式开场白呢啊,它的核心就是间接点明重点。这个开场白呢,比力适用于能量级的微商也就是简单粗犷,有窍门。并且不用绕弯。

既然我们通过例子来感觉一下。你好,我是做某某品牌的。我们的客户资本互为增补,希望能够多交流学习呀,有机遇一起互助,再比如很高兴能和你同在一个群里我平常也喜欢学习新常识,希望我们可以相互探求呀,再比如。我是一名全职宝妈,虽然平时带孩子很累,但我还是想既能分身孩子有通过一份事变来完成自我价值。所以呢,我挑选了微商,如果您和您的朋友。有此产品的需求欢迎骚扰啊,可以配合一些小表情。

再比如您好,我是微商公司的学习顾问,冷静您是想报名微商公社新兵连还是讲师训的学习呢。

第四种罕见是开场白顾问式开场白。顾问式开场白呢,通常呢是站在一定的高度,或是专家的角度。能够给潜在客户或者合伙人供给一些有价值的发起。从而能建立专家势力巨子的抽象。

顾问式开场白呢,首先我们可以先通过毛遂自荐。首先表白自己是某方面滴业余人士,然后呢,再针对不同人提出不同的计划。比如。你好,我是洛卡滋的产品顾问,请问您在洗发护发方面有什么怀疑吗,再比如您好,我是默默微商公社讲师性的金牌讲师。您有无关于演讲等方面滴问题呢,我能够帮忙到你吗。

第五种常见开场白热忱,风趣是开场白。这种开场白呢,一般适用于熟悉的新朋友。可是要留意的是一定要掌握热忱的范例,不要过分的热情。当然。热情是开场白的最直接的就是发红包啦。

比如,热爱的在忙什么呢啊,可以配合表 情再比如您好,不介怀多一个称职的朋友吧,配合一些调皮的小表情,再比如上帝说,我今天会认识一名很棒的朋友,很高兴认识你呀。

这种热情似的开场白呢,如果说你用的好的话呢,即可以与对方刹时进入无停止的沟统统道。

以上的是第一大技巧开场白下面呢,我们讲第二大技巧。孝敬价值,每日干货独自推送,比如我们可以定时给顾客推送一些对他们有帮忙的业余常识。

举个例子,比如呢,我们洛卡滋品牌呢,是。主要做洗发护发产品,那我们就可以针仇家发的健康洗护这方面来推送一条价值干货给粉丝。现在呢,立刻冬季就要来了,那冬季护发来说呢,大家通常对付头发的枯燥,乃至起静电的问题是比较关注的。比如说我们可以推送这样的一条专业的信息。

夏季头发易起静电,你知道该当如何洗发护发吗?

夏季尤其枯燥,头发和肌肤一样,如果含水份不足,便不会饱满柔润,因此除了一样平常多摄入蔬菜、生果,多喝水外,还要挑选保湿度高的洗发水,依照自己发质特色,对峙一周3~7次的洗发频率,使头发的皮质层中饱含水份,以常保润泽光芒。这样不但能保持发丝的干净卫生,淘汰当面部皮肤的污染,还大大减弱了因为颗粒物磨擦而形成的静电问题哦。沫沫提醒各位小仙子,保持健康的头发“保湿”才是要诀哦。

以上这段专业的小知识呢啊,我们只是举了一个例子,那我们平时呢,还可以通过粉丝比较关注的点我们来。给大家推送一些价值干货。

不但能够给粉丝。带来很多的便利,并且还能够让粉丝感受到你的专业和用心,从而呢,一直保持一个。健康的啊,这样的一个。与客户之间的关系。因此呢更轻易的,在接下来的信任沟通方面呢,打好一个坚固的基础。

第三打技巧,发自心地步赞美顾客。这块的内容呢,我们还可以连合方才之前讲到的赞美式开场白来使用。那赞美呢,是人际关系的第一张通畅证。正如闻名的美国心理学之父威廉,詹姆斯所说,兽性中最深入的心理念头是被人观赏的盼望。所以我们每个人其实都特别等待别人观赏的目光对吗,总希望得到别人的认可,欣赏和赞美别人呢,也是对对方的一种恭敬,一种心胸,一种立场,愉悦别人的同时呢,当然也会渔业着我们自己。

但赞美呢,他也并非与生俱来的。他也是要通过不断的去学习,不断加强自身的涵养而养成的审美观的自然表露。当然我们要知道赞美他并非逢迎并不是献媚,也不是浮夸,而如果脚浮躁地的赞美的话呢,更是一种语言的聪明人生的聪明。

我知道大家在销售的过程中一建都是赞美过顾客的。可是呢,也许有些时候你还是会以尴尬以找到更好的方式来赞美顾客对吗,事实上,我们只要多关注一些小的细节,你就会发明还是有很多语言是可以用于赞美顾客的。

下面呢,我仍然通过一些典范的句式分享啊,大家来感受和领悟一下。

在举例之前呢,我首先要讲两点,要注意的中央,第一。一定要吃真诚的赞美对方,第二要多赞美对方的举动胜过赞美对方的表面。好那下面呢,我举一些在交谈中赞美顾客的。常用语言大家用来参考啊,用来感受。

比如,你可以这样说,你的见解很奇特,让我受到了开导,再比如从你的语言可以看出您真的很专业。再比如真的很倾慕你有这么好的什么什么。像您这样追求高品格生存的人当然要选您看到的这种最有层次的品牌咯。

再比如,如果我帮你选的话也选这种色彩,因为它才符合您的咀嚼。你的父母一定颇有学识,给您取了这么好的名字。

再比如。一听你讲话就知道你一定是一个很有影响力啊,或者说很果断或者很热情或者很友爱,或者脑筋很超前,人际关系很好,或者思考片面啊,或者很有品味的人。当然这呢,一定要依照对方的现真相况来选择赞美的辞汇。

另有专家就是专家提出的问题就是和常人纷比方样都问到点子上了。最后呢,还有一句我们常常说到用到的一句话就是,您是我们的重要客户吗。

刚刚那通过以上的记事呢,我相信大家已经能够感受到。如果说我们能够找机遇,至心而又自然的赞美对方。不但可以调节说话的氛围给顾客带来许多高兴,更重要的是赞美顾客可以让顾客快速建立对你的信赖感。所以呢赞美在建立信赖感方面是特别重要的。不论是我们在与顾客交流的过程中还是在朋友圈去点赞,批评。都能够帮助我们快速的拉近彼此之间的间隔,并且建立起信赖。

第四个技巧表白,同理心。其实呢表达同理心呢,就像这个顾客表现赞美一样,他那是沟通中的一种光滑剂,是站在对方立场思考问题的一种方式,也是让顾客与你快速建立信赖感的重点技巧之一。

如果说赞美是对顾客某一方面滴认可和欣赏的话呢,而表达,同理心呢,就是对顾客某一看法。大概情感的明确和了解。这是一种与顾客站在一边的态度是一种体贴,并撑持顾客的表现。可能有些小伙伴就说了我们平时不是经常说一些像是对就是啊,这雷同的这样的表达吗。

没错,我们经常会用这样附和对方的一些语言,但其实呢,严格的来讲呢,这种呢,还只是对顾主观点的一种回应,还并不是真正意思上表达,同理心的技巧,那表达同理心的方式呢,仍然像赞美顾客一样也非常多,下面呢,我还是举一些。气力依然供大家来参考和感受。

比如亲爱的和你现在的想法一样,我也觉得这种俗气的色彩,特别得当您。

我明白你的感受,这种情况,很多人都碰到过,再比如,如果我是您我也会这样去想的。您说我们产品很贵,我表示理解同时呢,什么什么。再比如我完整理解您的感受,每个顾客呢,其实都比较担忧一些问题,就算是我我也会有这种担忧的。

上个月有一名顾客在看我们产品的时候呢,和你一样,有这方面的担心,但是当他用过之后便一点担心也没有了。再比如。对于您以为价格程度过高的想法,我能够理解,同时你也要看是什么产品或者品牌对吗,对于我们这种大品牌您尽管可以完整放心。

以上呢就是常用的。表达,同理心的一些句式,那我们在表达同理心的时候呢,依然有两点要注意第一。在顾客提起从前不舒畅的经历的时候,比如顾客这样说。何时服务呀,都是谎言,你看我上次买了一张餐桌没用两个月就坏了,打了十几个电话也没人处理惩罚。那在这个时候呢,我们该当以一个沉重的表情来表示,理解对方的感受。

次日要注意的是当顾客喜欢我们的产品,但是在估算上有些告急的时候。一定不能表示出看不起顾客或是对顾客这种坚苦漠不体贴的态度。而是依然要从一个朋友的角度给对方最真诚,最公道的发起。

即使这一次没有达成成交,但你的真诚的态度呢,会给顾客留下一个非趁的印象。那再接下来呢将来呢,顾客需要的时候。一定还会想到你。而且呢他也许会。介绍自己的朋友来买你的产品对吗。

以上呢,就是我们在沟通中如何快速建立信赖的四大技巧,那接下来呢,我们讲。第二大体素,塑造价值。

一个专业的销售人员呢,首先呢,一定要空虚片面透辟的了解你地点的公司啊产品以及品牌。政策呀,等等相干信息对吗,但是呢,我们为顾客服务以及销售产品的沟通过程中呢,我们要只管的节流两边的时间。并且尽快让对方了解到你的产品的价值,这样才能够更快速地达成成交。所以呢。我们一定要学会如何去塑造价值。这也就表现了。学会塑造价值的重要性。

关于塑造价值,这块儿呢,我们今天要奖六个逻辑和一个公式。首先呢还是先讲逻辑,因为只有了解了内涵的逻辑才会让我们。接下来呢,让事变变得事倍功半,也就是我们在招代理的时候呢,要遵循塑造产品价值的哪些逻辑呢,有这样的六点。

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一点。具备专业水准,对自身公司政策下风及影响力非常了解第二。对合作敌手集团情况非常了解,第三。配合对方的价值观来介绍产品以及公司政策。第四一末尾呢就给对方最大的长处,比如带给对方利益与高兴。帮助对方淘汰或者防备贫苦和苦楚,在介绍代理的价值的时候呢,一定要报告对方做代理的好处,第五点代理我们的产品她立即得到的高兴在哪里,你要报告他。

第六点告诉对方做代理的可行性。如何告诉对方呢,那我们可以重点通过以下问句。比如你感觉如何呀,你认为怎样样啊,依你之见会有什么样的结果等等。

讲完六大逻辑之后呢,我们在来讲一个公式。我们可以通过FABE公式来塑造我们的产品价值。那FABE是什么意义呢。 图片发自简书App

'F呢,指的是成果,或者特色,A是特点所带来的长处,B呢,是只因为长处所带来的利益或者好处E是指的是论据。

有的人呢介绍产品的时候噤若寒蝉说话欢天喜地,但为什么客户不相信呢。

那是因为你说的话别人感觉不靠谱,那为什么不靠谱呢,其实呢,客户可能也不太知道,这就是一种感觉,但是呢,我今天想告诉你的是这种感觉是怎样来的。因为你所塑造的价值是一个点。

也就是说你给对方供给的你产品的信息呢,只是一个点是缺少脚来支持的。就像是空穴来风,客户当然不会相信。

所以呢妙手塑造产品的价值呢,通常会说出一个逻辑。我们来举个例子,比如说梨能治疗咳嗽。

针对梨能治疗咳嗽呢,我们可以这样来分析。梨呢,它的特点是性寒味甘,有点男士润肺。利益是可以防备和治疗你的咳嗽,比如说谁谁谁吃梨,多少年咳嗽好了。

这也就是FABE法责。如果我们用FABE规矩来塑造我们产品的价值啊,一定会增加压服力。比如我们拿自己的产品找代理来举例,我们就可以总结一下,我们洛卡滋的产品是什么优点是什么,用我们的产品或者参加我们 。或者代理洛卡滋产品得到哪些利益。比如谁谁谁就是个例子啊,从一个微商胸平凡的全职宝妈如何通过。代理我们的产品而改变,逆袭成百万大咖的。

就是要遵循这样的一个规矩,这样的一个步调来塑造产品价值。大家觉得是不是这样的话就会变得更层次更简单更易了呢。

刚刚呢!我们了解到如何用FABE的法则来塑造产品价值的,这样的一个步骤。这样的一个思考的方式,那我们接下来再举一个例子,比如说一次减肥产品为例吧,那对于一个瘦削者来瘦削者来说,平安高效无负担的减肥最为关键对吗。

比如我们有这样的一款减肥产品,它的特点呢,是稀释了三十八种自然生果分解。益生堂,因此呢,他有一个宏大的优点,那就是提供一天的均衡,营养。支持一天的满负荷事情量。而且呢,不会感觉饿,所以对于一个减肥的人来说呢,最大的好处呢,就是平安高效的减肥。并且一周内可以减十斤,而且费用比起很多产品性价比更高。

你看这是某某人啊,一个月之前的照片再看一下现在的照片。相对已经酿成女神了,对吗。

那通过以上的这样的几个举例呢啊,我们大家可以再次感受到。这样塑造产品价值会不会比。平时我们常用的自嗨型的王婆卖瓜型的。自卖自夸,值得信赖很多很多呢。

接下来我们再来看地三大体素,挖发掘户的需求。那首先呢,我们要了解客户的需求是什么,那客户的需求呢,一般就是指客户自己认识到的自己所缺的某种元素。

客户的局部的需求呢,一般呢,都源自于两个念头,一个是趋利一个势必汗。那客户的需求往往又是多方面滴不断定的。这呢,就需要我们去分析和去领导。

我们这里所说的分析和领导呢,是指通过两边的长期的沟通对客户购买产品的。希望啊,用途啊功效啊格局啊等等进行逐步的发掘。将客户内心含糊的认识已经确的方式描摹并展现进去的一个过程。

那么如何去了解客户的需求,如何去挖掘客户的需求呢,我们首先要明白。如果没有了解客户的需求就开始销售我们的产品,就像我们在。房子里蒙上眼睛打移动的把。有没有可能会打中呢,有弹打中的几率非常的低对吗。

如果说了解完客户的需求在介绍我们的产品的话呢,我相信能打中的概率就可以大幅度提升。

比如,但我们钓鱼的时候。我们想的不是自己要什么,而是鱼儿要什么,对吗,钓什么样的鱼,便用什么样的诱饵。其实呢,成交也是一样的道理,成交不但是为了自己的需求,还是为了客户的需求,不是卖自己认为客户需要的工具,而是卖客户真正需要的东西。这里呢!中心的这个差别只是一线之隔,但却相差千里之远,你就是不了解需求,我们就开始向客户介绍我们的产品就像蒙着眼睛在打靶。了解需求以后再介绍产品就像对准的目标在打靶。当你对客户了解的越清楚你的成交率自然就会越高。

所以呢,在成交的过程中挖掘客户的需求是重中之重,那首先呢针对我们招代理来说呢,我们首先要明白。如何能够挖掘和辨别。对方到底是对我们产品的需求还是代理的需求呢。

这就需要我们在沟通中呢啊,可以通过像凋谢式聊天思路和封闭式聊天思路,这样的方法来介绍。把进行引导需求。

首先我们要先来了解一下什么是凋谢式什么事封闭式开放式呢,主要是为了。综合了解对方的信息。看到一般是指提出比较归纳综合遍及范畴较大的问题。就像问答题一样,不是一两个词就可以答复的。那对回答的内容呢限制呢并不太严格给对方。充分自在发挥的余地比较大,那开放式的问题呢,经常使用包括像什么。怎么为什么这样的词在内的语句来提问。让对方呢,对无关的问题变乱。赐与较为详细的反响,而不是仅仅以是或不是等几个简单的词来回答。这样的问题呢,是引起对方话题的一种方式,使对方能更多地讲出无关的情况,想法情绪等等。所以呢开放式提问呢,常用于沟通的收尾。他可以收缩双方的心理和情感的距离。

比方可以这样问你发现了什么,你有什么功劳呢啊,这种开放式的问题。第二。封闭式问题,封闭式问题呢,他主要是获得重点廓清事实锁定对方的实在需求。

封闭式呢,他是相对开放式问题而言的,那封闭式问题呢,有点像对错判断获多项选择题,回答,可能只需要一两个词。他是只能发问者提出的问题,但有预设的谜底,回答者的回答不需要展开,从而使提问者可以明确某些问题,那封闭式提问的一般在明确问题的时候利用用来廓清事实,大概重点减少谈论范围。

封闭式问题的常用辞汇,比若有能不能对吗,是不是会不会可不可以。多久啊多少啊,等等。那问题中如果带有以上词汇的话呢一般呢就是封闭式的问题,就是指事先设计好了,一个备选的答案。那对方问题的回答呢,就被限制在。这些备选答案中了,也就是说一般他们主要是从备选答案中挑选自己认同的答案。

除勒开放式和封闭式呢,还有两者连合的,这样的一种方式呐,开放式和封闭式两者结合呢,主要是判断虚实需求啊,并且为之后的成交代理做好一个预备。

在这里呢,我们主要针对我们自己的品牌范例来举例。那开放式的问句,比如您平时是如何护发的有什么好的心得吗。

封闭式的问句呢,比如您是不是干性发质,等等。那第一个问题呢,我们会了解到对方很多关于护发上的个人风俗的信息呀啊,他可能因为他可能会说。我平时会用什么牌子用多久了,我是什么样的发质,因为这个是因为。那我用这个是因为哪些吸收了我。咋这样呢,等等等等这样的你就可以通过开放式的阿问题了解到它更多的丰富的信息。

那么当我们从第一个问题你了解了根本的信息之后呢,接着第二个问题就来了啊,也就是引导性封闭问题。比如看来您对护发很故意得呀,的确任何调养照顾护士呢,都不是一日之功,是每天必做的事情呢,你看现在的生活节拍快保存压力越来越大,再加之氛围质量使人堪忧,经常雾霾气候脏脏的氛围中的有害物资,再加之。年老人,每天面对入手机啊,电脑啊等各种电子装备。而且呢,每天还处在空调房,这样干燥的情况里。不但会影响我们的发质健康,乃至会呈现脱发现象的人群越来越多,你说是吧,头几天我一个闺蜜,就因为这段时间工作太忙,压力太大有了,脱发现象。不外用了我们的洛卡滋的洗护套装一段时间。后来改进非常显着,后来干脆直接做了我们的代理。

用闺蜜的话说呢,就是自己用着便宜还能帮助身旁人有能赚钱,真是一举三得,你说是不是很理智呀,这儿呢,我们就是要进一步的再获得对方的一个认同。

那这个时候呢,我们就要进行判断对方是否是客户需求。同时呢,还要注意我们。把它。尽量开辟成为潜在的代理,因为前面开放式的问题呢,我们了解到了啊,他的一些。比较多的一些信息。那通过他。的利用品牌的层次啊,以及重视程度以及护理频率上啊,等等。来判断它的一个资金的情况呀,有没有事业呀,甚至。有没有想寻谋事业机会呀,等等。或者说家里的经济情况是否能够震动他需要微商的轻资产创业形式呢,有没偶然间投入微商创业呀,等等。我们要有一个预知和判断。

那针对开放式的问题呢,我们之后呢,要学会展开针对性的话术。

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针对性的话说呢,通常有以下这样的几点第一呢,就是判断他有没有资金的话术。

这话说的我们就可以这样讲,那现在的姑娘呢,自力真的很重要,你看破几天我的一个闺蜜就对我说。现在每天在家里都是三转,围着老公转,孩子转灶台转生活非常充实,要花点儿钱呢,还要跟老老公伸手要。感觉自己都将近得沉闷症了。所以呢,你看我自从做了洛卡滋之后呢,我就发现跟之前的确不太一样了,从前呢,我也是三转保吗,现在呢,我带着团队的姐妹们每天虽然很忙,但是我现在真的很高兴,其实呢,我有一个自己的目标就是要让打仗到我的朋友,尤其是女性朋友都能够经济自力,每天过得充实。

当然可能一开始赚不了太多。比如我之前头一个月一件都没有卖进来,但是后来呢,在我的微商带路人的帮忙和我不断的学习之后呢,我慢慢的就发展了,如果你乐意改变现状,那么你是否会在这方面投入时间和精力呢。

大家要注意这个时候呢,先不要问他有没有钱有没有。

得到这方面滴赞同之后呢,我们再来问,而且呢,要问得很潜伏,比如她说。我的钱也是管老公要的那么这个时候呢,你就可以判断他的资金问题。然后呢,再去深入的问。如果只是一开始的小代理仅需投入几百元,你乐意给自己一个演变的机会吗。

第二种针对性话术呢,就是判断他有没有事业的话术。如果说。他的朋友圈有展示他是有事业的那我们就可以通干涉题问事业是否顺利呀,是否盈利啊,是我太累了呀,等等。那或者说问你想换一种轻资产形式吗,比如说我们可以这样说,看了你的朋友圈,每天游览逛街,好倾慕你呀,你平时不用下班吗,还是你有自己的事业呢。

这个时候呢,都对方呢,一般听到你说羡慕她啊,基本上都会,讲一些实话。那有可能他会回答说,别看我每天逛街游览吃饭,其实都是陪客户呢,或者他可能回答我是全职太太没有下班或者事业啊,其实很闲的。那第一种回答呢,当你听到之后呢,你可以再问。然后呢,去深挖对方是否厌倦了自己现在的生活形态和工作形态,比如。你可以说您满意现在的状态吗,听上去真的好累呀。

通过这样的问题呢,进一步的表示,他应该给自己一个其余机会进行轻资产创业啊,最佳呢,问一下支出问题,比如您这么小事业一年能赚好多吧,那对方如果回答说,哪有不赔就好了,这个时候你可以再接着问。我的微商事业大概一个月能赚几万平时参加学习生活也很富裕,像您这样的老板应该看不上我们这点钱吧。

那对方呢,如果回答你说,我这样的其实没没有你多呢,而且呢,还受累担惊受怕的。这个时候呢,你可以接着继承来问。这样啊,那你本领这么好,如果做我们微商向我的上家谁谁谁一个月能支出十几万呢,对方如果回答说真的吗,那我想了解一下接着啊,你就可以。很自然的。给他做一个介绍。

现在呢,我们再回到这个问题的,第二种情况。如果对方回答说是全职太太,那么你就可以用第一个版块的内容进行问话,比如。可以环绕三转保吗,没有经济独立等取得同理心。

第三种针对性话术判断想谋事业机会的话术。这儿呢,一般有两种情况,一个是本来就有筹划的只是没有想好。第二种情况呢,是本来是微商,但是产品和团队不给力,一直没有做起来,现在呢,想换一个产品来做。

先看第一种情况本来就有筹划,只是没有想好。我们可以这样说,看了你的朋友圈,你最近好像在找店面,您是打算做什么呢,店面找好了吗,基本上这种情况呢,是对方已经有下一部分决心要开初创业了,在这个时候呢,你千万不要一上来就去否定对方的创业信息。而是你需要先去认同他,然后再引导她这样的创业是否赚钱。

讲到这儿呢,我要向大家介绍一种富兰克林法则。富兰克林法则呢,就是基于要做的这件事好的一壁和欠好的一壁,让他自己写下来进行分析。最后如果他想要创业的这个模式欠好,它是会自己发现的。而且呢,他还会感谢你帮助他规避了危害。

所以呢,这个时候呢,我们一定不要去否定对方的。那之前的这样的一个创业的方向和决心。而是我们可以举荐他用一下像富兰克林法则来为自己分析一下。

或者呢,我们干脆帮助他做一个表格。比如这个表格的主题就叫富兰克林事业选择利与弊。

当你为他做了这样的一件事情啊,我相信他是会非常感谢你的帮助和用心的。可能立刻就会认同,你是她的朋友了,这样的话能为接下来你再去推荐微商创业模式就已经奠定了一个好的情感基础。如果对方坚持要去做她选择的创业名目,那你也可以这么说。比如。您真有目光,而且上次我们做了富兰克林法则了。看来你的选择是没有问题的先预祝你创业成功。那这个时候。先不要接着讲微商创业助力与他的这个创业。可以先打配合啊,等等话术先跟他聊他的这个名目。慢慢引导到封闭式的话题,然后接着再问。

比如我们可以这样说,好像你这个项目打仗的仆人好多啊,我要是你的话就太幸运了,每天可以加那么多的仆人。洗发产品呢,其实也属于一样平常消耗性产品。永久是处于市场的热门产品,你又有店铺作为信任,背书。如果说啊,你加入。这样的一款洗护洗护产品的话呢,相信就更好成交了。真想和你合伙开一家店呀,

那这个时候呢啊,我们可以通过。沟通来断定他的爱好点让他觉得有可能我们的。洛卡滋微商项目对于她的这个创业呢,是如虎添翼,而并不影响它的这个生意。

这是呢,我们还可以再这样去问,如果你帮助你的客人办理了,脱发的怀疑,帮助他们变得更美丽,更自大,相信你的客户是会感谢你的以后你自己店的生意应该也会更好的,你说是吗,那说到这儿呢,基本上到了这个阶段呢,对方呢,应该就是会感爱好了,这个时候呢,接着你可以再去问。那我先简单给你介绍一下我们洛卡滋的产品和模式吧。

接下来呢,第四个针对性话术判断有没偶然间投入微商创业的话术。我们大家都知道呢,

一个有钱有事业有计划心,想要从头启动,做微商的人呢,如果没有时间去做微商,那么他仍旧。是做好微商的对吗,大家都知道。八个小时求保存八个小时以外,求发展这样的一个定律,那么如何启动那些潜在能够成为代理的人把聚焦点。投入到微商。是相当重要的。你说对吗,所以呢,首先呢,我们就要判断他是否能够可以计划出时间来做这件事。其二,我们还要判断出之后就要给对方讲一下。是否需要我们为他讲一下时间操持的问题。

第一首先我们来梳理一下如何判断对方是否有时间的话术。接着我们再来梳理如何给对方做时间管理。比如对方回答说啊,我好忙啊,都没有时间去做其余事情呢,那这个时候呢,通过对方通常说忙,其实是有两个层面,一种是真忙,一种是假冒忙。

真忙呢,你要知道。可能是因为没有管理好自己的时间对吗,那假冒忙呢,可能就是因为想要回绝你了,那么我们。要应该学会如何去判断对方是真忙还是假忙呢,基本的一个准绳是我们不能拆穿他。而且呢,依然要认同他。并且找到他时间管理的一个缺点,然后呢,可以给他推荐好的时间管理的方法。

那在这里呢,我要为大家推荐一种,非常实用的番茄时间管理法则。

当然不断可以帮助到我们的客户也能够让我们自己呢,先把它用起来。

番茄时间管理法呢,简单的来说呢,就是把工作时间分别为多个番茄时间。那一个番茄时间包括两个部分。一个部分是二十五分钟的工作学习,一个部分呢,是五分钟的休息时间。

那这样的一个法则呢啊,我们是。我给大家推荐一本书叫做番茄工作法图解这本书。那大家如果有兴趣可以自己拿来亲身读一读啊,相信是会是会很受益的。那在这里呢,我给大家摘抄和整理了一些要点,让大家可以先睹为快。

首先呢,我们要先来准备番茄工作法所需要的工具,第一呢,是要准备一个番茄计时器,然后当然了,如果没有的话呢,我们可以先拿。先拿一个可以计时的东西就可以了啊,当然网上有好多软件是可以下载的。第二呢,就是一张工作计划表,我们可以每天。每天清早开始的时候那一天开始的时候呢,我们来填写以下这样几个事变。第一,我们看可以在计划表上写。小题目,包括时间啊,所在啊,人物啊,等等,第二。我们可以列清单,包括今天要做的事情,并且按照先做和后做的依次来摆列。第三表格中一部分留给计划外的告急变乱。比如这些全国呢,可能是不可预期的,但又必须要处理惩罚的。当他们呈现了两个钟的时候,可能就会推翻全天的计划啊,这就是计划来得及。

番茄工作法所需要的工具

·一个番茄计时器(一个计时的东西便可,网上有好多软件可供下载)

· 一张to do today 工作计划表,每天开始时填写以下事变:

一、小题目,包括时间、所在、人物

二、清单,包括今天要做的事情,并按先做和后做的依次摆列

三、表格中一部分留给“计划外的告急事件”。这些事件是不可预期的,但又必须 要处理的,当他们出现在表格中时,可能会推翻全天的计划。

那我们准备的活动清单。都包含什么呢,包含以下这两项第一呢,是标题,比如人物事件等等,第二。想要想到要做什么,就记什么,而且呢随想随记啊。

一份活动清单,由以下两项构成:

·标题:人物,事件

·想到要做什么就记什么,到处随记。

还有呢就是一份记录表是用于记录原始数据的。通常情况下呢,记录表中包含的是数据专要完成任务所需要的番茄时间等等。

【·一份记录表,用于记录原始数据。通常情况,记录表中包含数据、摘要、完成任务所需要的番茄时间】

我们准备好了,番茄工作法所需要的工具之后呢,我们再来看番茄工作法的规则是什么,第一个规则,一个番茄时间一共是三非常钟,三非常钟,包括二十五分钟的工作时间和五分钟的休息时间。

第二个规则,一个番茄时间是不可分割的啊,也就是说。你必须要保证每一个番茄时间都是专一完成三十分钟的。完备的三十分钟。

【规则一:一个番茄时间共30分钟,包括25分钟的工作时间和5分钟的休息时间。规则二:一个番茄时间是不可分割的】

也就是说在番茄工作法中呢,时间的最小单位是一个番茄时间,一个番茄时间呢,就是刚刚我们讲到的三十分钟包含二十五分钟,工作时间和五分钟的休息时间,一个番茄时间他不能被分别。所以呢并不存在半个番茄时间,或者一刻钟的番茄时间,这样的说法。

第三个规则,每四个番茄时间之后呢,就可以制止你的工作进行一次较长期的休息。大约休息时间是十五到三十分钟。

【规则三:每四个番茄时间后,制止你的工作,进行一次较长期的休息,大约15到30分钟。

规则四:完成一个任务,划失落一个。】

以上的就是我们对番茄工作法的介绍,当我们的潜在顾客意向顾客介绍了这种实用的。管理时间的方法之后呢啊,这个时候呢,我们可以继承跟他交流。

我们可以这样说,你看呀,我以前的也是因为管理不好时间导致很多事情服从不高。但是自从用了这个番茄时间管理法之后呢,现在呀,一天能够做三天的事儿了,你要是有问题的话呢,我们还可以在探求一下啊,有什么问题可以及时的来问我。这个时候啊,当你帮助了对方。如果说对方真的是存在时间管理的问题的话,真的是很忙的话,也就是说。属于真忙的情况下呢,这个时候呢,它是会主动跟你学习,番茄时间管理法则的,如果说他只是在找借口,那么。这时候它可能就已经表现得没有那么多热情了。

所以,当我们通过以上的工作判断出。对方是真忙还是假忙之后呢,我们可以按照之前讲的三种情况再来分类对待。话术呢就参考,刚才我们之前讲到的针对性话术和内容。我们来慢慢的引导到事业机会这方面。

最后呢,如果说以上的情况,大家都慢慢的吃透了。接下来呢,一定要记得去做让对方下定决心的决定。这个时候呢,我们也有。也有一个话术是这样说的。比如,你可以说。既然从我们聊的过程来看您。也了解我的为人同时呢,我们也一起探讨了你又可能会碰到的问题,并且呢,我们也达成为了共识。既然你下定决心要做了,那么我们就要把它做好,对吗,你看你是想先拿个初级呢,还是。

这个时候呢啊,我们就可以再做一个判断,就是说,如果对方符合以上条件有两条以上。那我们可以建议让他。先拿一其中级的代理级别,如果说对方只是满足了一项,那么我们可以建议拿初级。这样的话呢,以后再带团队的时候呢,是会更便利来管理。

我们就可以让拿中级的人去做团队的核心。然后呢,帮助他们完成裂变,然后对这部分人进行传帮带。一起拟订幻想版拟订计划。梳理战术实行落地打法而拿初级的代理或者是兼职的代理呢,我们就可以直接叫他们打法就可以了,重点关注的是动销零售这个层面。

所以,当我们。根据对方的情况,针对辨别之后呢,我们又可以构成啊,这样的两种话术一种呢,是针对初级的话术。

我们就可以这样说。亲爱的,你只要跟着我做。每天按照我的请求来完成我可以保证三个月之内每月都有起码啊,多少多少的微商特别收入。但是前提是你一定要去实行。如果针对中级代理的话术,我们可以这样说。亲爱的首先呢,为你的决心点上一百个赞,接下来呢,我们的任务非常重,但是不用害怕。因为我们。洛卡滋呢,是一个团结的小家庭,你看你现在是我们的核心了,我们只要有态度和实行力。那么公司包括我必定会尽最大的力量让你美满的演变,接下来呢?

你看啊,虽然呢,你现在是一个人,但是呢,我们要按照前期五十个人的团队来制定计划。

以上是针对不同级别的代理的话术,那我们大家一定要记得。这个时候呢,必定是在尚未成交,他们成为代理的时候啊所说的一些话术。也就是说,在行将。成交之前。作为一个。匆匆动他们成为代理啊,真正的成交前临门一脚的一个话术。所以呢,我们以上说的这段话呢,也叫做假设,成交法。

不管是否是卖产品,还是成交代理。这一点呢,假设成交法呢,在我们的运用上也是相当重要的。

好了,我们刚刚通过以上分类话术的分析呢,我相信大家已经知道如何去开辟不同的人,和不怜悯况下开发代理的话术的运用了。但是呢。大家需要在接下来的实践中呢,我们一定要把它落实到我们的实践中去,并且呢,活学活用我相信一定会有大的收获。

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最后呢,我们来讲一下零售式成交。顾名思义零售式成交呢,我们可以通过字面,我们就可以想到。那他一定是区别于一对一的啊,招代理,成交对吗,那很显然批发市场交呢,更能够快速甚至成倍的。增长我们的代理人数啊,是我们的团队能够快速的到达一个裂变。

所以呢,我们就了解到为什么要批发是成交。我们为什么要批发是成交呢,首先就是我们刚刚讲到的第一点,因为它能够快速裂变团队,第二。他能够快速倍增财产,第三能够轻松让你轻松地成为领袖,第四。批量产生价值。

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大家已经有没有这样的一个困惑,就是异样每天都在主动做销售做推荐做服务的工作的人。那你身旁可能有这样的一些人,异样都是在做同样的事情那有的人呢,却比你功绩高五倍十倍甚至更多。这个呢,可能是中让你不能理解,但其实呢,我想告诉你的是。虽然你们都在做同样的一份工作,但其实呢,他是有一个非常重要的区别就在于。你可能每天都在。很积极的。一对一销售推荐和服务儿那个功绩比你高很多倍的人。他大部分时间呢,确实在一对多销售推荐和服务。

所以呢,有时候一天能推荐几十人几百人甚至更多。那当别人做一天你就要坐上几天几十天甚至几百天。有如此差异自然也是家常便饭了,对吗。

所以呢,如果你想要更快速的壮大自己的团队,只靠一对一转化代理。还是远远不够的,我们都要学会如何更快的裂变团队就要学会一对多的批发式成交。

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那么如何做一对多的批发式成交呢,大成批发市场交呢,有这样的几个条件,第一有少量人同时在听你讲。

我们说既然是批发式就要就是要把目标客户聚集起来,对吗,对。做微信群营销的人来说呢健全拉人是经常要做的一个事情,一个一个残余进群呢,当然太慢了,那高效的方法呢,就是按标签来批量拉群。首先呢,我们要快速建群的前提。前提是要做好。用户标签话分类管理通过标签呢,我们可以精准挑选目标客户进入精准的微信群。举个例子,比如我们可以把标签为宝妈呀,门生啊,或者女性的群批量去合到一起,那么针对这部分人群呢,在群里进行批发式转化。这样才做得更有针对性效果才会更好。

关于标签化管理这部分外容呢,前面滴导师也已经详细讲过,所以在这儿呢,就未几赘述。第二呢啊,第二个条件呢,是提供少量可信的证据。

当我们去面对世人讲话的时候,你讲的再牛。如果没有可信的见证来证明的话呢,就比如王婆卖瓜,自卖自夸,自夸是没有说服力的。这就需要我们。提早准备富裕的证据,比如案例啊,海报啊,客户的见证啊,以及团队牛人大咖的实例证明啊,等等。有说服力的证据。都是可以用的。

第三个条件以实在故事改变冲动人众。除了讲理性的东西之外呢,我们还一定要记得啊,要讲。故事为大家讲故事,而且呢是能冲动对方的故事,找到与少数人的共识点的故事。

第四个条件要有强大的信心和自大呐成交呢,不要只是想着去赚钱,我们要时候想着如何去帮助对方解决问题,我们要这样去想,只有我们成交了他才能够帮助解决她的坚苦才能够帮助提供价值和服务。

接下来呢,我们在讲一下批发市场交详细的操纵流程啊,我们简单做一个梳理。第一呢,就是提早要有一个会前的准备。那么我们这个在准备工作的时候呢,我们首先要明确一个目标,就是我们要通过招商。要到达一个什么样的目的和效果。因此呢我们制定一个详细的计划,然后根据计划来挑选目标,精准客户。

除勒没明确目标之外呢,我们还要确定公然课的主题,确定开课时间呀,海报文案呀,福利政策制定主持人主讲人分享贵宾以及群管的人选啊,朋友圈的造势啊,等等。都要落实。

这我们所讲到的关键呢啊,虽然非常的琐碎,但是呢,每一个关键都是不能够轻视的。比如象海报,有的人可能就觉得不以为然啊,其实呢,他黑白常重要的。海报呢,我们要做到让它一览有余,因为我们通过海报是可以让我们的消耗者能够简单直接快速的了解到我们的产品是做什么的。大家可以想一下。

我们是不是经常会有这样的一种感受啊,就是说我们经常在微信群微信群里面。听一场分享的时候听一场讲座的时候。有的时候呢啊,不论是因为没有时间啊,或者是或者是没有阿,没有之前没有一个对。这方面滴一个介绍啊,所以对他没有一个兴趣点,我们可能就不是不太以为然那这个时候呢,我们可能。都没有注意到。对方在群里讲的是什么,但是如果说你可以拿出一张。很简单明白的海报啊,收回来之后呢,那大家呢就可以。一目明了,马上就通过你的海报一眼就可以看到你卖的是什么样的产品产品的下风和特征是什么,对吗。

别的呢,你在海报上一定要放上你的微信号码。因为有些人呢,他可能当时呢就会转收回去,或者说会保存下来,如果说。然后在后续的情况下,如果他还想再联系你的话呢,如果你没有微信号的话,可能。就找不到你在哪里了。

即使没有微信号的话鄙人面啊,或者也可以放一个连接你的二维码。所以呢,大家看即使是一张。海报,也是有起到非常重要的感化的,所以呢,有些时候呢,你觉得你很努力的。做了很多工作却没有得到应有的报答。其实呢,很多时候呢,可能是因为你忽视了某些细节。所以最后自己都不知道是怎么逝世的,所以我们经常说一句话叫做细节决定成败,大家一定要注意每一项烦琐的小事都应该把它做到大雅绝伦。

说完前期的准备呢,我们在来说会中。首先呢是主持人来开场大概是五到八分钟的时间。那主持人要做的工作呢,是一开始啊钱在集会会议开始前呢,要。提前有一个预报,可能呢,是进行几轮的一个宣导。比如说每一个整点,然后主持人就进去做一次。预报那在开始之后呢,要进行一个三分钟的破冰。并且呢对主讲人的身份地位。

并且能对主讲人的身份和地位。做出一个非常好的塑造啊,别的呢,还有福利的发放啊啊,接下来互动啊,等等。来把握整个的氛围。

在集会会议中呢,除了主持人之外呢,还要有产品的分享。或者事业的见证者通常呢,我们是聘请贵宾来做产品的分享啊,或者一些远景的分析呀,相信我们的。贸易模式,有远景啊,等等,这样的一些内容以及主讲嘉宾价值和价值观的输入等等干货及价值观及影响力。那这些专业的东西来。感动大家。

最后呢,我们可以把准备的政策和匆匆销福利大礼包展示出来。尽量要做到震动啊,福利要做到震动。因为呢,每个人都是有从众心理的那在这个时候呢,正在闭会的时候呢,我们就把这些福利大礼包甩出来。这个时候是更易能够达到一个快速成交的。

我们尽量的做到现场的成交。那如果有一部分啊,没有达到现场成交也没有关系,那么在接下来呢,我们讲的第三部分,也就是会后。那会后呢,除勒,成交在会中成交。的客户之外呢,剩下没有成交的后续呢,我们还可以继续的去追综合回。

我们尽量抓住黄金的七十二小时之内追访达成一个增进交。

好以上的就是我们队批发是成交的一个梳理。那今天的内容呢啊,就局部讲完了,内容黑白常的多,尤其呢,也涉及到很多像话术,这样细节上的内容。那我希望呢,大家课后呢,能够仔细的去揣摩,并且活学活用,当然光做好这些还不够。只有亲身的去实操去执行,你才能够真正领会到收人收心收钱的快乐。本来自己也有如此大的魅力。

最后我想告诉大家的事,不管任何时候,希望大家都要记取,只有立即马上举措了,才能决定下一秒的将来,好那今天的课程呢,就到此结束了,非常感谢大家的聆听。

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