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快讯:金融科技股表现强势 恒银金融涨停_赚钱资讯

0 人参与  2019-08-23 10:06  分类 : 网络兼职日结  点这评论

代理什么微商最赚钱吗掌握微电商操盘秘诀的捷径,也是最佳途径,那就是复盘,我们团队复盘几十个经典操盘案例,总结出设计微商顶层模式的终极秘密!

那么,设计微商顶层模式应该要注意哪几点核心呢?一、简单易复制

系统模式设计一定要简单易复制,最好能在10分钟之内能够讲解清楚,这里的复制是指代理易懂,包括层级、利润分成、传播方式、团队裂变,能够非常容易的复制给下面的小代理,方便大家一起成长进步,构建团队机制。二、名利至上

给够代理名和利,名:层级的名字,比如联合创始人、某某总裁、CEO什么的都可以,便于IP打造和个人宣传,这是给到代理一个释放自我的机会,自我认可,自豪感的获得,让他更有激情去干事。

利:就是给到代理足够的利润,让他有足够的动力去做事情,明明白白可 以看到:出多少货可以有多少收入,招多少代理可以有多少利润,前期为了代理的利益,公司甚至可以先少一点利润,先给到代理足够的利润,让他足够依赖和信任你。三、利润空间决定层级设置

设置合理的级别,要根据利润空间来计算,特殊产品比如:红糖、黑糖等就不需要很多级,三级就够了,一般利润比较高的建议4–6级,一定要避免设置层级过多,导致系统繁琐,影响传播效率,这一个常见的错误。每一个层级的设置,或者有战略布局的用途,或者针对某一类特定的代理群体设定。四、代理拿货价

拿货价就是代理在公司或者上级代理这里拿货的价钱,每个层级的拿货价都是不一样的,因为这就涉及到上下级代理之间的利益,也只有顶级代理的拿货价是最低的。

顶层代理拿货价低是因为他的门槛费比小代理的高得多,这是他应得的好处和具有的优势,所以这是理所应当的。

就目前微商行业的的发展情况和大趋势来说,一般建议的拿货价是1:3:7:10,这一个比例是经过市场的检验而得来的,有过很多成功案例,也就是说产品一块钱的成本,最低拿货价3块,最高拿货价7块,最后的零售价是10块。

但是市场运作过程中,也会因为一些品类的扩增,以及竞争难度的加大,所以,很多产品达不到1:10的利润率,这就需要根据品牌的实际情况来进行优化和调整。

但还是建议,代理的最低拿货价,还是应该留在成本的2.5-3倍之间,这样才会有返利和营销活动的空间。  公司也才会有利润空间,进行长期操盘运营。五、不强迫代理做选择

不强迫代理做选择,其实就是我们作为运营公司操盘团队来说,一定不要去强迫代理去做他不想做的事,而你需要在设计顶层模式之前,就应该考虑好这一点,然后把我们想让代理走的路添加到模式设计中去,用一个逻辑严谨的模式去引导,用利润机制去给引导代理决策。

不能强迫代理进行升级、补货等,而是应该要以模式设计里的套路和名利去让他主动升级、补货,让他自愿的去完成这些事,而不是公司来强迫他去完成这些事。

代理的所有选择都会按照模式里预设好的轨道去走,所以,在起盘之前就要预想到这个阶段的模式有哪些缺陷,怎么解决,怎么去引导代理按照公司的路去走。所有的打法、策划方案都要考虑到缺陷与不足,以及怎样去规避风险,可行的替代方案。

模式的升级:模式处在一个动态完善推进过程中,模式每一次升级的终极目的是可以稳定一批老代理,收一波新代理,然后顺便收一笔钱。模式是需要在一定时间段,有计划有预谋的进行升级和优化,而不是一套模式就用一辈子,这样是做不了长线发展的。六、代理门槛

所有的微商运作,都会设置代理层级,大家都知道进入微商是需要交一定的门槛费的,不同的代理的层级,对应门槛费也就不同,也只有设置不同的门槛费才能让代理得到相对的利益。

反之,如果设置同等的门槛费,那就没有任何的利益驱动了,微商也就不会存在爆发式的裂变和增长了。  

门槛费的决定性因素就是我们身边资源的接受能力,一般情况下,代理门槛的决定因素就是需要拿多少货,就可以得到不同的价格,然后价格和数量就决定了拿货门槛。

建议设置一个高一点的拿货门槛,这样方便前期起盘的时候,做一个优惠政策,优惠力度在1-5折之间,然后再通过阶段招商,最后恢复到原价。七、保证金的设置

保证金是目前大多数品牌方都会设置的一种保证机制,但是现在的一个趋势,是在前期招商的阶段,不要设置保证金,除非有着很强的品牌影响力,处在足够资源优势地位,或者是作为一种营销策略。

因为微商是完全建立在信任基础上的,如果收保证金的话,就说明你对代理商不够信任,那么对于代理而言,公司都不愿意信任他,他又怎么会信任公司呢?

这样的做法只会让代理和公司之间产生隔阂,久而久之,就会出现问题,同时也会无形中增加一个代理的门槛费。

不收保证金是对代理的一份额外信任,会让他们更加愿意为品牌付出,更加有激情去帮助品牌做实事。

如果说公司必须要设置保证金的话,那么时间应该是在第一波招商活动结束后,代理开始出货的时候,公司可以制造一个风险事件出来,然后找代理确定通过保证金的模式来解决这个风险。 总结

顶层模式是微商品牌运营的基石,一套逻辑合理的顶层模式,能让品牌的裂变速度迅速提升,如果你还不知道顶层模式如何设计,甚至是没有方向的去设置,设置的模式并不能进行团队裂变和成交卖货,那么你的盘子一定是会存在问题的并且会很快让你的盘子死掉。

微商人做到这样极致就成功了,产品的作用为零,你的个人IP作用是100%,我相信你,你卖的任何产品我都会买 。

  新浪财经讯8月23日消息,金融科技股表现强势,截至发稿,恒银金融涨停,银之杰、汇金股份、金证股份等涨幅居前。

  消息面:

  近日,中国人民银行印发《金融科技(FinTech)发展规划(2019-2021年)》,明确提出未来三年金融科技工作的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。《规划》指出,金融科技是技术驱动的金融创新。

责任编辑:田原

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